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刀塔自走棋信使: 農資零售,今年的日子定不好過!

刀塔自走棋教学模式 www.bnrll.icu 時間:2019-05-27   編輯:刀塔自走棋教学模式  瀏覽次數:

    五月來了,青春的月份,這是我們當地農資啟動的月份,天氣似乎一下子就熱起來了,但農資零售,今年不如往年忙,確實是真的!

農資零售,今年的日子定不好過!

    不管環境如何,還是要努力去向前奔,這方式方法在往年似乎還是蠻有效的,但今年,心里沒底,而且似乎行業也不太平,接二連三出問題,什么響水化工廠爆炸,什么農資第一大單品違規被查,等等吧,看似很遙遠,其實還在中國。不管其他,自己的“清閑”確實是不愿意的,雖然同比增長107%,但還是感覺哪里不對勁了,這樣的日子之前沒有過過,沒有應對經驗,是不是行業的大環境真的不怎么樣了呢?上幾天一位有人來訪,茶聊間談到他所了解的信息:農藥制劑企業今年開年日子都不好過,數字都很悲觀!無獨有偶,今天看微信,一季度的年報出來了,多家制劑為主的企業都是負增長或者只小小增長。今天就嘗試著探究一下,或許可以找到一些出路和方法!

    首先,農資,包括化肥和農藥,整體用量是減少的。也就是行業的蛋糕小了,大家的日子不好過也是自然,而且這才是開始,會越來越少越來越少的。這不是我個人的臆測,而是大家的基本認識。政府要求,民眾意愿,為了食物更安全,為了子孫后代,為了保住已經千瘡百孔的土壤,不會有回頭路,也不可能往回走!

    其次,實現農資產品高效的條件已經具備,因為高效,所以用量必然減少!無論是科研條件、防控手段,還是作物格局、設備措施的都更加科學化,整個系統都提效,自然靠重量必然轉化為靠質量,用量自然減少!

    第三,渠道的集中趨勢越來越高,在小麥玉米水稻種植區,在蘋果柑橘香蕉種植區,已經有寡頭級別的公司涌現了,或者正走在成為作物巨頭的路上,他們不僅懂農資知農技,還有充裕的資金,精通農產品營銷,有廣闊的產業鏈資源,特別是對農業的情懷和理解,高出其他農資經營者很多段位。他們不是亂用藥肥一批人,不濫用更不會多用,他們的迅速成長,必然讓粗放歸于精細,國土如此之大,少浪費百分之幾都不是小數量級的!

    第四,用戶獲取信息渠道的廣泛和認識的提高,必然導致科學用藥用肥的快速普及,用藥用肥不再只聽農資經營者推薦,用量也不再想當然,一個行業若能良性健康,用戶的素質高必不可或缺!農資行業不可以單商業推動,更不應該把用藥用肥的開關簡單地放在現有的農資經銷商手里!商人把控,唯利是圖,這是商人的本質決定的!讓商人規范經營,需要政府監管,更需要用戶認知迭代,用戶水平越高,農資用量必減。

    第五,預防觀念和產品的大行其道,必然讓不可控成為可控,偶發性的大災害出現的可能性就大大降低,有益微生物的大規模使用,生物友好型制劑的市場規模越來越大,國家管控引導力度的不斷加大,農資減而效益仍增,換條路也能達到理想終點,減少用量就是減少種植的成本,種植戶自然歡迎和接受!

    第六,不得不說,渠道庫存太大了,年年累積,而且農藥新規給的兩年時間即將結束,所以,進貨需求自然轉變為消化庫存,從今而后,壓貨的廠家就沒市場了,壓貨的商家也會增大經營風險,物資豐富的時代,囤積而不能居奇,所以就沒人愿意這么干了!今年不會準備明年的貨,先專心消化吧!所以今年廠家日子定不好過!

    至于自然因素,病蟲害因素、農場品價格因素以及經濟因素等,就不去高談闊論了,因為咱不在行!回頭來還是講怎么經營好自己吧,我給厚天和馭逸營盟友的建議,就一條路:增加用戶數量!可能明眼人都明白,用戶數增加才是你唯一能繼續增長的路徑!整體用量減少,單個用戶用量自然下降,即使保持客戶數不變,你都是下降的。因此,把著眼點拉回到人身上,從人到作物,再到人,可能才是農資經銷商真正的宿命!

 

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